訊(王珞)4月20日晚，讀客文化（301025）發(fā)布了2022年度報(bào)告與2023年一季報(bào)。

(資料圖片)

公司去年?duì)I業(yè)收入為5.14億元，歸母凈利潤(rùn)為6232.08萬元。公司表示2022年加大了自有渠道等投入，業(yè)績(jī)出現(xiàn)波動(dòng)，而紙質(zhì)圖書業(yè)務(wù)銷售碼洋(碼洋即圖書產(chǎn)品的定價(jià)乘以數(shù)量所得出的金額)保持增長(zhǎng)，毛利率也實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，該業(yè)務(wù)盈利能力增強(qiáng)。

今年一季度，公司營(yíng)業(yè)收入1.04億元，歸母凈利潤(rùn)604.72萬元。

對(duì)于一季度業(yè)績(jī)，讀客文化表示，一方面受整體圖書零售市場(chǎng)仍未恢復(fù)影響，另一方面是公司重點(diǎn)新書的上市集中在今年二、三季度，所以一季度缺少頭部新品，紙質(zhì)圖書營(yíng)收受到影響，且持續(xù)在自有渠道投入，凈利潤(rùn)出現(xiàn)波動(dòng)。但同時(shí)公司也稱，據(jù)開卷信息統(tǒng)計(jì)，一季度公司的碼洋占有率從2022年一季度1.09%上升到了1.15%，公司數(shù)字內(nèi)容保持同比增長(zhǎng)5.13%，多業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)互相對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)，新書上市后，配合逐漸完善的自營(yíng)渠道，業(yè)績(jī)有望改善。

讀客文化專注于文藝、社科、少兒三大領(lǐng)域，以策劃發(fā)行紙質(zhì)圖書為主業(yè)，同時(shí)發(fā)展電子書、有聲書，輔以版權(quán)運(yùn)營(yíng)與新媒體營(yíng)銷業(yè)務(wù)。

去年整體圖書行業(yè)仍未恢復(fù)，今年一季度與去年相比降幅已經(jīng)收窄。據(jù)開卷信息數(shù)據(jù)，2022年整體圖書零售市場(chǎng)碼洋規(guī)模871億元，同比下降11.77%；2023年一季度則是同比下降6.55%。

2022年，讀客文化紙質(zhì)圖書收入增長(zhǎng)，有公司加大了投入的原因，其在年報(bào)中表示，加大自有渠道建設(shè)帶動(dòng)公司紙質(zhì)圖書業(yè)務(wù)在市場(chǎng)下跌的情況下同比增長(zhǎng)2.56%，營(yíng)業(yè)收入達(dá)4.47億元，另外“創(chuàng)意工業(yè)化”提高效率后，產(chǎn)能增加，公司在版權(quán)儲(chǔ)備、人才儲(chǔ)備加大投入，推廣服務(wù)重點(diǎn)向自身圖書推廣轉(zhuǎn)移，由此增加了各項(xiàng)投入費(fèi)用。

另一方面，行業(yè)細(xì)分產(chǎn)品占比較大的也是公司主要產(chǎn)品。據(jù)開卷信息數(shù)據(jù)，少兒、社科和文藝三大細(xì)分板塊在圖書市場(chǎng)中占比合計(jì)為69.54%，較2021年上升了2.85個(gè)百分點(diǎn)。

主營(yíng)需求較大的細(xì)分產(chǎn)品，在各環(huán)節(jié)加大投入力度，利于讀客文化基于版權(quán)儲(chǔ)備打造更多暢銷新書，穩(wěn)步發(fā)展為高效的創(chuàng)意生產(chǎn)企業(yè)。

如何培育紙質(zhì)圖書優(yōu)勢(shì)？

公司的“讀客方法”是行業(yè)內(nèi)首個(gè)創(chuàng)意生產(chǎn)的方法論，使圖書能迅速觸發(fā)讀者潛在需求，減少?zèng)Q策成本，從而拉升銷量。去年公司把“讀客方法”整合進(jìn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，完成了創(chuàng)意生產(chǎn)過程的動(dòng)作拆解，并為每一個(gè)動(dòng)作設(shè)定了標(biāo)準(zhǔn)，“創(chuàng)意流水線”隨即產(chǎn)生；另外，推出的“一小時(shí)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)意車間”激發(fā)了員工效率與積極性，使創(chuàng)意快速生產(chǎn)與復(fù)制，提高效率，也保障了質(zhì)量。

這使讀客文化2022年紙質(zhì)圖書營(yíng)收占比同比提高3.06%至87.08%，營(yíng)業(yè)成本同比下降3.32%，毛利率同比增長(zhǎng)3.90%至35.79%，帶動(dòng)公司總體毛利率同比增長(zhǎng)1.74%至38.65%。

讀客文化紙質(zhì)圖書分為經(jīng)典圖書與自有IP系列圖書，均取得較高銷量。

其再定位和設(shè)計(jì)市場(chǎng)上有銷售潛力的經(jīng)典圖書，挖掘作品核心亮點(diǎn)的能力較突出，在潛在讀者中拉升銷量。據(jù)年報(bào)內(nèi)容，2022年公司以“不看不知道，莫言真幽默”的腰封文案重新打造莫言的代表作《生死疲勞》，上市3個(gè)月銷量就已超越該書其他版本累計(jì)銷量，截至2022年末累計(jì)印量達(dá)100萬冊(cè)；通過提煉出明史大家顧誠(chéng)代表作《南明史》的核心亮點(diǎn)，上市6個(gè)月銷量超越了上一版本自2011年以來累計(jì)銷量。

“創(chuàng)意流水線”高效推出暢銷書的作用得到驗(yàn)證。讀客文化同時(shí)加大了自有IP系列圖書的投入，突出了讀客品牌，增加新的增長(zhǎng)極。2022年，讀客文化出品了“半小時(shí)漫畫”系列5本新作，該系列已達(dá)36本；自制少兒類圖書“小學(xué)生漫畫”系列累計(jì)銷量已突破百萬冊(cè)。

加大自營(yíng)投入

圖書銷售方面，讀客文化自2021年起就持續(xù)加大線上自營(yíng)渠道的投入，自營(yíng)渠道對(duì)紙質(zhì)圖書的貢獻(xiàn)增大。公司已在包括天貓、京東、抖音、拼多多在內(nèi)的多個(gè)平臺(tái)建立了旗艦店，對(duì)接更多潛在讀者，自營(yíng)使話語權(quán)增大，培育私域流量增強(qiáng)讀者粘性，促進(jìn)新書暢銷。年報(bào)顯示，2022年公司紙質(zhì)圖書通過自有渠道實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入同比上升34.06%，達(dá)到1.19億元，自有渠道在紙質(zhì)圖書業(yè)務(wù)中的占比從20.36%上升到26.61%。

自營(yíng)渠道帶來銷售費(fèi)用的增長(zhǎng)影響了業(yè)績(jī)，但長(zhǎng)期來看，規(guī)模效應(yīng)明顯。為此，其在2022年已規(guī)劃倉(cāng)儲(chǔ)物流、營(yíng)銷推廣的配套業(yè)務(wù)。

公告顯示，公司擬在天津成立全資子公司，配合線上自營(yíng)規(guī)模擴(kuò)張，負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)物流，提高供應(yīng)鏈管理水平和運(yùn)營(yíng)效率。另外據(jù)開卷信息，2022年圖書行業(yè)僅有短視頻電商這一銷售渠道逆勢(shì)同比增長(zhǎng)42.86%，今年一季度，短視頻電商仍保持增長(zhǎng)，同比上升65.07%。短視頻電商、直播帶貨的自營(yíng)模式拉升圖書銷量作用增強(qiáng)。讀客文化在2019年就開始布局，現(xiàn)擬在杭州成立全資子公司，利用當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營(yíng)直播帶貨及短視頻電商類自營(yíng)業(yè)務(wù)。

讀客文化表示，未來公司持續(xù)建設(shè)自營(yíng)渠道，利用規(guī)模效應(yīng)降低成本與提高盈利。2022年，其紙質(zhì)圖書自營(yíng)毛利率同比增長(zhǎng)4.52%至34.85%。

以品牌營(yíng)銷著稱的讀客文化在紙質(zhì)圖書的推廣服務(wù)上也加大了投入。2022年，其將新媒體運(yùn)營(yíng)的重心向內(nèi)容制作和圖書推廣方向轉(zhuǎn)移，推廣服務(wù)收入的降低雖影響了業(yè)績(jī)，但長(zhǎng)期來看，與主營(yíng)的協(xié)同，有利紙質(zhì)圖書業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。

公司去年的布局使市場(chǎng)地位提升。據(jù)開卷信息，讀客文化2022年實(shí)洋占有率為1.21%，同比上升0.07個(gè)百分點(diǎn)，根據(jù)實(shí)洋占有率排名，在大眾圖書公司中名列第四。

增加版權(quán)儲(chǔ)備

在2022年，讀客文化上市新品圖書247種，同比上升18.75%。對(duì)于未來，其已開始加大版權(quán)與人才投入，保障持續(xù)推出新書，使紙質(zhì)圖書優(yōu)勢(shì)可持續(xù)。公司在2023年共計(jì)劃推出新品387個(gè)，較2022年增長(zhǎng)超50%。

公司在年報(bào)中表示，“創(chuàng)意流水線“高效運(yùn)行，生產(chǎn)效率提升，產(chǎn)能增加，故增加版權(quán)儲(chǔ)備，版權(quán)預(yù)付金提升；積累版權(quán)優(yōu)勢(shì)資源，從投資者關(guān)系活動(dòng)中得知，其與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀出版社長(zhǎng)期合作，包括江蘇鳳凰文藝出版社、上海文藝出版社、上海文匯出版等。

產(chǎn)能增加也促使讀客文化加大了人才儲(chǔ)備，由此增加了現(xiàn)金流出，但利于與增加的版權(quán)儲(chǔ)備協(xié)同。

讀客董事長(zhǎng)華楠在媒體采訪中曾說到，紙質(zhì)出版未來發(fā)展是可控的，公司未來在紙質(zhì)圖書精耕細(xì)作，因?yàn)樗€有很大增長(zhǎng)空間。

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