在浙江金華、義烏,以小商品為代表的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶,以敏銳、靈活、堅(jiān)韌的特質(zhì)聞名于世數(shù)十年。在全域興趣電商持續(xù)發(fā)展的今天,產(chǎn)業(yè)帶如何順勢(shì)而為,在抖音電商把握住新的機(jī)會(huì)?不少商家躍躍欲試,他們呼喚政策護(hù)航,也期待有人指點(diǎn)方向。

基于產(chǎn)地特質(zhì),為滿足商家所需,3月17日,抖音電商商家發(fā)展部在金華義烏開展“域見金華好貨 掘金抖音電商”星火·商家掘金對(duì)話 義烏專場(chǎng)活動(dòng)。

一方面,活動(dòng)為產(chǎn)業(yè)帶商家全面介紹了抖音商城活動(dòng)“金華·義烏9.9包郵節(jié)”的參與方式、專屬商家活動(dòng)權(quán)益;另一方面,基于抖音電商快速發(fā)展的背景,活動(dòng)聯(lián)動(dòng)區(qū)域、平臺(tái)、服務(wù)商與商家等多方位角色,旨在全面解析全域興趣電商模式和產(chǎn)業(yè)帶商家的發(fā)展路徑,提升商家生意確定性。

一方面,活動(dòng)為產(chǎn)業(yè)帶商家全面介紹了抖音商城活動(dòng)“金華·義烏9.9包郵節(jié)”的參與方式、專屬商家活動(dòng)權(quán)益;另一方面,基于抖音電商快速崛起的背景,活動(dòng)聯(lián)合政府、平臺(tái)、服務(wù)商與商家等多方位視角,旨在全面解析全域興趣電商模式和產(chǎn)業(yè)帶商家的發(fā)展路徑,提升商家生意確定性。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),義烏市市場(chǎng)發(fā)展委員會(huì)副主任李昆澤,抖音電商商家發(fā)展部家電家居運(yùn)營(yíng)總監(jiān)孫蓉,抖音電商商家發(fā)展部活動(dòng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)閆藝杰,榜芙家居香薰&AP車載香薰創(chuàng)始人樓健宏,老陶電商創(chuàng)始人、抖音電商學(xué)習(xí)中心認(rèn)證講師、義烏產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商老陶等,就市場(chǎng)政策、行業(yè)趨勢(shì)、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、“金華·義烏9.9包郵節(jié)”的活動(dòng)細(xì)節(jié)等展開分享。超過300名義烏產(chǎn)業(yè)帶商家及本地服務(wù)商親臨現(xiàn)場(chǎng),共同參與本次活動(dòng)。

01

把握產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)、看見增長(zhǎng)趨勢(shì)

產(chǎn)業(yè)帶商家,在抖音電商如何“大放異彩”?

“1-2月,電子商務(wù)交易額達(dá)502.12億元,同比增長(zhǎng)12.27%;直播電商實(shí)現(xiàn)交易額69.34億元,同比增長(zhǎng)16%。”對(duì)話活動(dòng)開場(chǎng),義烏市市場(chǎng)發(fā)展委員會(huì)副主任李昆澤,首先分享了義烏開年以來的發(fā)展情況。

他指出,“今年以來,通過大量的復(fù)工復(fù)產(chǎn)、店開全球等活動(dòng),義烏整體電商發(fā)展向好。”“義烏希望進(jìn)一步加快直播電商發(fā)展,加強(qiáng)與抖音電商的深度合作,推動(dòng)更多的義烏市場(chǎng)商戶通過抖音商城等方式拓展?fàn)I銷渠道,實(shí)現(xiàn)‘平臺(tái)+市場(chǎng)’的共贏。”

2022年,抖音電商順勢(shì)而為,全面升級(jí)成為全域興趣電商,兼具了內(nèi)容優(yōu)勢(shì)和貨架機(jī)遇。孫蓉指出,當(dāng)前,全域興趣電商呈現(xiàn)出購買需求大、達(dá)人生態(tài)強(qiáng)、商家增長(zhǎng)快的特點(diǎn)。大量商家在抖音電商收獲了確定性增長(zhǎng),現(xiàn)在正是入局的好時(shí)機(jī)。

產(chǎn)業(yè)帶商家在抖音電商“百花爭(zhēng)鳴”,金華也形成了自身特色。孫蓉指出,當(dāng)前,金華的美妝個(gè)護(hù)家清、時(shí)尚飾品、親子生活、消電家居、服飾鞋包五大行業(yè)在抖音電商增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。抖音電商五大類目中,過去累計(jì)一年來自于金華的商家們的總GMV增幅達(dá)超1000%。規(guī)模大、增速快,但仍有較大的品類機(jī)會(huì)待挖掘。

那么,五大行業(yè)商家該如何在抖音電商布局?針對(duì)這一問題,孫蓉從“做貨架”、“自己播”和“達(dá)人帶”三個(gè)維度展開解析。從布局順序上看,她認(rèn)為,貨架經(jīng)營(yíng)可以復(fù)用貨架電商經(jīng)驗(yàn),成本低,適合快速突圍;自播、達(dá)播結(jié)合了抖音電商獨(dú)有的優(yōu)勢(shì),推動(dòng)著商家加速成長(zhǎng);貨架聯(lián)動(dòng)內(nèi)容和營(yíng)銷的“全域”模式,則可以幫助商家進(jìn)一步突破增長(zhǎng)瓶頸。

?在“做貨架”方面,孫蓉指出,商家可以通過把握優(yōu)化基本功、提商城、提搜索三個(gè)要點(diǎn)提升運(yùn)營(yíng)精度。

?在“達(dá)人帶”方面,開通精選聯(lián)盟,擁抱620萬+達(dá)人是商家的不二之選,高性價(jià)比商品+高傭金,最受達(dá)人歡迎。

?在“自己播”方面,關(guān)注好內(nèi)容、好商品、好服務(wù)可有效提升轉(zhuǎn)化。抖音電商準(zhǔn)備了圍繞入駐、成長(zhǎng)等多個(gè)環(huán)節(jié)的多種專項(xiàng)權(quán)益,為商家發(fā)展保駕護(hù)航。

日前,抖音電商面向新商家發(fā)布了包括個(gè)人開店、0元入駐、商品卡免傭、運(yùn)營(yíng)方法指導(dǎo)和免費(fèi)培訓(xùn)課程、經(jīng)營(yíng)必備工具免費(fèi)試用、做任務(wù)最高得6800元推廣權(quán)益及10萬流量扶持、抖店專享放心借最長(zhǎng)30天免息權(quán)益、退換貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)最高7天100%保費(fèi)補(bǔ)貼、免費(fèi)開通企業(yè)號(hào)認(rèn)證權(quán)益在內(nèi)的9大權(quán)益,助力新商家開店無憂、降本增收。

對(duì)于許多剛剛?cè)腭v的抖音電商的新商家而言,如何識(shí)別商品潛力?如何實(shí)現(xiàn)銷量突破?商品卡已有流量的前提下合作達(dá)人,是否會(huì)進(jìn)行流量損耗?這些關(guān)于“冷啟動(dòng)”的問題頗受新商關(guān)注。

對(duì)于此,平臺(tái)方、有經(jīng)驗(yàn)的商家給出了答案:洞察貨品潛力,可以更多地參考抖音電商趨勢(shì)中心的趨勢(shì)貨品。要想讓商品在有動(dòng)銷的前提上實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā),與達(dá)人合作是較好的解決方案。

02

重磅店鋪權(quán)益,「優(yōu)價(jià)爆品」補(bǔ)貼

「金華·義烏9.9包郵節(jié)」破題爆發(fā)式增長(zhǎng)

契合小商品經(jīng)營(yíng)模式,用專屬營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)、優(yōu)價(jià)包郵福利激活中小商家生意增長(zhǎng),3月17日-26日期間,抖音電商為義烏商家推出「抖in域見好貨-金華·義烏9.9包郵節(jié)」(以下簡(jiǎn)稱「9.9包郵節(jié)」)活動(dòng),通過豐富的曝光流量、千川消返紅包、小店隨心推優(yōu)惠券等激勵(lì),推動(dòng)義烏產(chǎn)業(yè)帶商家生意爆發(fā)。

商家如何報(bào)名參與?在「9.9包郵節(jié)」,平臺(tái)帶來了哪些義烏專屬商家活動(dòng)權(quán)益以及新商入駐權(quán)益?在義烏專場(chǎng)活動(dòng)上,抖音電商-商家發(fā)展部活動(dòng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)閆藝杰為商家們劃出了“重點(diǎn)”。

本次「9.9包郵節(jié)」,主要面向營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)城市/售后城市在金華/義烏/永康的中小商家,涵蓋了包括消費(fèi)電子、珠寶潮奢、家居生活、服飾鞋包等在內(nèi)的8個(gè)品類。面向不同階段的商家,平臺(tái)分別推出了豐富的玩法權(quán)益。

對(duì)于已入駐抖音電商且體驗(yàn)分>4.5的商家,平臺(tái)帶來了五大店鋪權(quán)益。商家打開抖店-PC版后臺(tái),進(jìn)入營(yíng)銷-活動(dòng)廣場(chǎng),即可報(bào)名領(lǐng)取相關(guān)權(quán)益。

而對(duì)于新入駐或準(zhǔn)備入駐的商家,抖音電商也推出了豐富的激勵(lì)政策:3月入駐新商家,專屬活動(dòng)玩法最高得價(jià)值6800元權(quán)益包;新商家可0元入駐抖店,最快1小時(shí)快速開店!此外,活動(dòng)還將面向全部商家,推出限時(shí)3個(gè)月商品卡免傭福利,帶動(dòng)貨架生意,實(shí)現(xiàn)全域增長(zhǎng)。

除店鋪激勵(lì)以外,閆藝杰介紹,本次活動(dòng)將重點(diǎn)給到「優(yōu)價(jià)爆品」貨品補(bǔ)貼、流量推薦、消返紅包等激勵(lì)?？梢云诖氖?秒殺頻道專屬入口資補(bǔ)、最高補(bǔ)貼至1分的新人N元購、抖音極速版9.9特價(jià)頻道等扶持政策,將有效提升產(chǎn)業(yè)帶商家的轉(zhuǎn)化效率。

如何順利報(bào)名參與金華·義烏「9.9包郵節(jié)」?平臺(tái)為商家展開了現(xiàn)場(chǎng)答疑。商家關(guān)注點(diǎn)主要集中在:是否所有產(chǎn)品都能參與報(bào)名?對(duì)報(bào)名商品,在價(jià)格設(shè)置有何建議?

對(duì)此,平臺(tái)給出了答案:只要滿足店鋪評(píng)分大于4.5、飛鴿回復(fù)率大于80%,發(fā)貨地在金華、永康、義烏的條件,且價(jià)格低于50的商品,都能參與此次活動(dòng)。在價(jià)格設(shè)置上,建議報(bào)名商品保持30天最低價(jià)。

針對(duì)抖音極速版商家關(guān)于報(bào)名鏈接、報(bào)名類目的問題,平臺(tái)也在現(xiàn)場(chǎng)給予回答。其中,抖音極速版商家需要關(guān)注,在商品屬性上,新鏈接不可報(bào)名參與包郵節(jié)活動(dòng),鏈接近30天訂單須≥30單。

03

分享成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)、解析商城打法

產(chǎn)業(yè)帶商家、服務(wù)商共論發(fā)展路徑

產(chǎn)業(yè)帶商家在抖音電商向上而生的路上,既需要借力趨勢(shì)、理解玩法,也有賴于產(chǎn)業(yè)帶商家和服務(wù)商分享經(jīng)驗(yàn)、找到可靠的打法。

在專場(chǎng)后段,榜芙家居香薰&AP車載香薰創(chuàng)始人樓健宏,老陶電商創(chuàng)始人、抖音電商學(xué)習(xí)中心認(rèn)證講師、義烏產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商老陶分別就《如何在抖音電商賣出更多義烏好貨?》、《傳統(tǒng)圖文商家如何入局抖音電商?》兩個(gè)問題切入,幫助商家找到清晰的發(fā)展路徑和務(wù)實(shí)對(duì)策。

樓健宏在抖音電商已經(jīng)開了7家店鋪,年經(jīng)營(yíng)規(guī)模超4000萬元。從自身的發(fā)展歷程切入,樓健宏向商家們解讀了“自己踩過的坑”,并分別從內(nèi)容場(chǎng)、貨架場(chǎng)兩個(gè)維度,分享了自己的經(jīng)營(yíng)體會(huì)。他認(rèn)為,“團(tuán)隊(duì)配置分工不明確”“店鋪營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)造勢(shì)意識(shí)不強(qiáng)”,是許多產(chǎn)業(yè)帶商家在發(fā)展初期的共通問題。

新商家如何破局?樓健宏從制造爆款思路、如何構(gòu)建內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)協(xié)同幾個(gè)維度做出分享。在爆款打造上,他指出,搶占中低端市場(chǎng)、目標(biāo)用戶年輕化、通過用戶畫像分析提煉直播間賣點(diǎn),這三步是為“必由之路”。

在直播間,除了明確團(tuán)隊(duì)分工,提煉主播話術(shù)、貨盤爆品突出、場(chǎng)景賣點(diǎn)突出,并充分利用付費(fèi)流量,可以將直播間“打爆”。利用直播間完成對(duì)商品卡的冷啟動(dòng)后,與內(nèi)容場(chǎng)景協(xié)同,把握平臺(tái)大促節(jié)點(diǎn)、深挖商城頻道活動(dòng),都可以進(jìn)一步優(yōu)化貨架場(chǎng)的轉(zhuǎn)化力。

當(dāng)前,抖音商城在商家的經(jīng)營(yíng)中扮演著越來越重要的角色。傳統(tǒng)圖文商家如何把握機(jī)遇?對(duì)于此,老陶帶來了商品卡從0到1000單的實(shí)操玩法拆解。

“直播銷售以‘人’為主導(dǎo),短視頻銷售以‘創(chuàng)意’為主導(dǎo),商品卡銷售以‘圖片’為主導(dǎo)。”老陶認(rèn)為,抖音電商商品卡在抖音電商銷售中扮演著重要的板塊角色。商品卡成交的底層邏輯無外乎兩種:搜索成交和推薦成交,上鏈接、做基礎(chǔ)、拉流量,是商品卡經(jīng)營(yíng)最核心的三種要素。

如何讓商品卡獲得更多成交?老陶認(rèn)為,這需要從產(chǎn)品力本質(zhì)出發(fā)。此外,多條鏈接布局、錯(cuò)開鋪貨、同款產(chǎn)品差異化布局、做扎實(shí)入池、拉升、裂變動(dòng)作,決定了商家在貨架場(chǎng)景的增長(zhǎng)潛能。

針對(duì)金華·義烏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、「9.9包郵節(jié)」的玩法權(quán)益等,會(huì)上,商家、服務(wù)商圍繞產(chǎn)業(yè)帶商家關(guān)注的問題做出回答。

在本次義烏專場(chǎng)活動(dòng)中,抖音電商攜手商家及行業(yè)伙伴洞察產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展趨勢(shì)及品類特色、沉淀代表性案例與生意打法,同時(shí),針對(duì)產(chǎn)業(yè)帶商家的問題進(jìn)行解答,旨在提振義烏商家的經(jīng)營(yíng)信心,擴(kuò)大義烏產(chǎn)地的平臺(tái)心智,提升本地商家的經(jīng)營(yíng)能力。

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