11月11日，2020新經(jīng)紀(jì)峰會(huì)在海南三亞舉行。本次大會(huì)由新居住服務(wù)平臺(tái)貝殼找房主辦，以“新經(jīng)紀(jì)·新力量”為主題，來(lái)自全國(guó)200余家品牌、產(chǎn)業(yè)鏈上下游1300余位服務(wù)者齊聚一堂，共話新經(jīng)紀(jì)時(shí)代發(fā)展新趨勢(shì)。

大會(huì)上，貝殼找房聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO彭永東提出了新經(jīng)紀(jì)品質(zhì)觀。他表示：“新經(jīng)紀(jì)的品質(zhì)觀就是相信相信的力量，做難而正確的事。”在價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)下，貝殼繼續(xù)發(fā)揮新居住平臺(tái)能力，引領(lǐng)全行業(yè)對(duì)客戶好、對(duì)經(jīng)紀(jì)人好、合作共贏、加速線上化，推動(dòng)經(jīng)紀(jì)從業(yè)者價(jià)值提升、居住服務(wù)品質(zhì)化進(jìn)階。

另外，彭永東還宣布全面升級(jí)貝殼仲益互助計(jì)劃。包含左暉、彭永東以及管理層在內(nèi)的323位貝殼、鏈家老員工，承諾捐贈(zèng)1923.8034萬(wàn)股，將用于注入貝殼仲益互助計(jì)劃資金池，踐行個(gè)人和企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

貝殼找房創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)左暉，中國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)柴強(qiáng)，高瓴資本合伙人黃立明，新經(jīng)紀(jì)品牌聯(lián)盟主席、21世紀(jì)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁兼CEO盧航等行業(yè)大咖在現(xiàn)場(chǎng)也進(jìn)行了精彩的分享。

堅(jiān)持做難而正確的事品質(zhì)服務(wù)打造新經(jīng)紀(jì)時(shí)代

隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化進(jìn)程的不斷加快，服務(wù)者價(jià)值的作用和意義就更為聚焦和凸顯，尤其是在“新居住”浪潮下，買房逐漸回歸居住本質(zhì)，經(jīng)紀(jì)服務(wù)品質(zhì)成為影響行業(yè)發(fā)展的重要因素。

中國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)柴強(qiáng)

會(huì)上，中國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)柴強(qiáng)在致辭中表示，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)正處在一個(gè)重要發(fā)展時(shí)期，圍繞行業(yè)高素質(zhì)的人才隊(duì)伍建設(shè)、高效率的科技工具運(yùn)用、高互信合作生態(tài)營(yíng)造等議題，行業(yè)正在邁向高質(zhì)量發(fā)展和誠(chéng)信專業(yè)服務(wù)之中。講話中，柴強(qiáng)還對(duì)未來(lái)的居住服務(wù)行業(yè)寄予厚望：“我們相信貝殼找房將會(huì)給行業(yè)帶來(lái)更多的積極變化，期待更多的經(jīng)紀(jì)企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展，讓更多經(jīng)紀(jì)人成長(zhǎng)，也相信我們的行業(yè)會(huì)越來(lái)越得到消費(fèi)者的認(rèn)可和信任，以及全社會(huì)的尊重。”

貝殼找房聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO彭永東

貝殼找房聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO彭永東在2020新經(jīng)紀(jì)峰會(huì)上提出“新經(jīng)紀(jì)品質(zhì)觀”：相信“相信”的力量，做難而正確的事。“對(duì)客戶好、對(duì)經(jīng)紀(jì)人好、合作共贏、線上化是新經(jīng)紀(jì)時(shí)代所有從業(yè)者進(jìn)行價(jià)值檢驗(yàn)的四條黃金準(zhǔn)則。”他強(qiáng)調(diào)，“品牌的本質(zhì)是‘承諾’以及無(wú)法兌現(xiàn)承諾時(shí)為客戶進(jìn)行“賠付”，進(jìn)而倒逼自身進(jìn)步。敢承諾是一種勇氣，兌現(xiàn)承諾是一種良心。”

2019年，貝殼共完成超過(guò)220萬(wàn)單交易，產(chǎn)生GTV(成交總額)21280億元(人民幣，下同)，2020年上半年則達(dá)成了1.33萬(wàn)億元，成為中國(guó)最大的房地產(chǎn)交易和服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)也是橫跨所有行業(yè)的第二大商業(yè)平臺(tái)。

貝殼宣布全面升級(jí)仲益互助計(jì)劃為平臺(tái)服務(wù)者提供更多保障

彭永東還在現(xiàn)場(chǎng)宣布全面升級(jí)貝殼仲益互助計(jì)劃。包含左暉、彭永東以及管理層在內(nèi)的323位貝殼、鏈家老員工，承諾捐贈(zèng)1923.8034萬(wàn)股(其中左暉共捐贈(zèng)1800萬(wàn)股，彭永東共捐贈(zèng)90.4605萬(wàn)股)——根據(jù)美國(guó)東部時(shí)間2020年11月10日收盤價(jià)，價(jià)值4.34億美元，合計(jì)人民幣28.7億元，將用于注入貝殼仲益互助計(jì)劃資金池，踐行個(gè)人和企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

與原方案相比，仲益互助計(jì)劃累計(jì)救助額上限由20萬(wàn)升級(jí)至200萬(wàn)，并幫助服務(wù)者全家共同享受保障，進(jìn)一步助其解決因家庭成員疾病帶來(lái)的困境，攜手共渡難關(guān)。

對(duì)貝殼所堅(jiān)持的“品質(zhì)經(jīng)紀(jì)服務(wù)”模式，市場(chǎng)投出了肯定票。

高瓴資本合伙人黃立明

高瓴資本合伙人黃立明在現(xiàn)場(chǎng)就“從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，從連接到品質(zhì)”主題進(jìn)行了分享。黃立明表示，“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展在經(jīng)歷了20余年的摸索后，正在以貝殼為代表的企業(yè)推動(dòng)下，回歸到服務(wù)人的本質(zhì)。以人和組織的回歸彌補(bǔ)了原來(lái)僅具‘連接屬性’的互聯(lián)網(wǎng)短板，讓服務(wù)者的組織網(wǎng)絡(luò)更有序、讓消費(fèi)者獲得更好的交互。只有技術(shù)與價(jià)值觀的結(jié)合，才是人類的未來(lái)。”

在黃立明看來(lái)，“有溫度的技術(shù)”是指引產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的燈塔。而貝殼正是不斷予科技以溫度，給服務(wù)者以尊嚴(yán)，給消費(fèi)者的居住生活以美好的優(yōu)秀企業(yè)代表。作為貝殼投資人，高瓴將與貝殼共同踐行讓價(jià)值和科技結(jié)合在一起的愿景，一起把這件“難而正確的事”做下去。

樹立行業(yè)品質(zhì)價(jià)值觀助力新經(jīng)紀(jì)品牌轉(zhuǎn)型

品質(zhì)是經(jīng)紀(jì)服務(wù)的生命線，而品質(zhì)的背后則是行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化。隨著越來(lái)越多經(jīng)紀(jì)品牌加入貝殼的合作隊(duì)伍，平臺(tái)的發(fā)展更離不開“品質(zhì)”這一競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞。貝殼找房圍繞著用戶的品質(zhì)服務(wù)，建立了一套獨(dú)特的服務(wù)網(wǎng)和準(zhǔn)則，打造了ACN合作網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)了行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的搭建，帶動(dòng)行業(yè)進(jìn)入品質(zhì)驅(qū)動(dòng)效率、效率帶來(lái)規(guī)模、規(guī)模反哺品質(zhì)的正循環(huán)。

在房源信息充分共享的前提下，貝殼的ACN合作網(wǎng)絡(luò)把不同品牌、不同門店的經(jīng)紀(jì)人組織在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)中，以不同的角色共同參與到一筆交易,成交后按照各個(gè)角色的分傭比例進(jìn)行傭金分成。大家因?yàn)樽袷毓餐囊?guī)則，能夠互相信任、形成合作，從而實(shí)現(xiàn)效率的共同提升，ACN打破了行業(yè)經(jīng)紀(jì)人、店?yáng)|、品牌之間的邊界，有效解決了房源、客源、經(jīng)紀(jì)人之間的合作難題，解決經(jīng)紀(jì)人和消費(fèi)者之間的匹配難題，實(shí)現(xiàn)更加高效的資源匹配效率，帶來(lái)增量?jī)r(jià)值。

新經(jīng)紀(jì)品牌聯(lián)盟主席、21世紀(jì)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁兼CEO盧航

“合作貝殼后，鑒于平臺(tái)提供的大數(shù)據(jù)和科技支撐，做品牌更容易;但同時(shí)對(duì)品牌發(fā)展也提出更多挑戰(zhàn)，因?yàn)槠放谱陨硇枰鞔_的價(jià)值主張和競(jìng)爭(zhēng)力”，新經(jīng)紀(jì)品牌聯(lián)盟主席、21世紀(jì)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁兼CEO盧航表示，合作貝殼，讓此前行業(yè)的高標(biāo)準(zhǔn)變成了平臺(tái)基本要求，而品牌能為店?yáng)|和經(jīng)紀(jì)人提供什么價(jià)值、能為消費(fèi)者提供優(yōu)于其他品牌的服務(wù)，則是對(duì)品牌的新挑戰(zhàn)。

在峰會(huì)高峰對(duì)話環(huán)節(jié)中，由盧航主持，正大房產(chǎn)董事長(zhǎng)蘇紹清、江原房產(chǎn)總經(jīng)理傅斌、優(yōu)銘家董事長(zhǎng)李鴻羽、富房不動(dòng)產(chǎn)總經(jīng)理張曉舟等4位品牌主代表嘉賓暢談入駐貝殼后的變化，分別從各自品牌角度理解新經(jīng)紀(jì)品質(zhì)觀。

會(huì)上，傅斌分享了江原房產(chǎn)成長(zhǎng)過(guò)程中做過(guò)的“難而正確的事”：“我們2017年做第一家門店開始就決定實(shí)行全員底薪制度，而在當(dāng)時(shí)的寧波當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是以無(wú)底薪無(wú)管理為主，所以我們當(dāng)時(shí)的理念是發(fā)底薪、考勤，先把經(jīng)紀(jì)人的規(guī)模做出來(lái)。”

蘇紹清提出，正大房產(chǎn)跟貝殼合作以后有三個(gè)顯著變化，一是業(yè)績(jī)方面的穩(wěn)步提升，二是線上能力有了質(zhì)的飛躍，三是管理水平的大幅提升。同時(shí)，他也認(rèn)為“房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，哪個(gè)品牌能夠率先提升品質(zhì)，將會(huì)得到消費(fèi)者的喜愛，在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝”。

經(jīng)紀(jì)品牌如何走品質(zhì)路線?李鴻羽認(rèn)為：“對(duì)于任何一家企業(yè)而言，產(chǎn)品和服務(wù)的結(jié)合代表了品質(zhì)。對(duì)于經(jīng)紀(jì)行業(yè)而言，產(chǎn)品端的品質(zhì)就像是貝殼平臺(tái)所提倡的房源價(jià)格真實(shí)，服務(wù)端的品質(zhì)則在于公司的定位和管理。”

在張曉舟看來(lái)，品牌的品質(zhì)，最直觀的體現(xiàn)是旗下門店的A類占比，頭部門店的兩個(gè)力量最強(qiáng)，一個(gè)是執(zhí)行力，一個(gè)是學(xué)習(xí)力。談及經(jīng)紀(jì)人的品質(zhì)，他表示，最直觀的體現(xiàn)在于經(jīng)紀(jì)人的貝殼分，外在體現(xiàn)于學(xué)歷與學(xué)習(xí)能力，內(nèi)在則是一定要熱愛這個(gè)行業(yè)。

對(duì)經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)品牌而言，貝殼找房帶來(lái)的不僅是“基礎(chǔ)設(shè)施”和“操作系統(tǒng)”，更為眾多經(jīng)紀(jì)品牌帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。截至目前，貝殼平臺(tái)已覆蓋中國(guó)103個(gè)城市，入駐265個(gè)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌，連接了4.2萬(wàn)家門店，45.6萬(wàn)名經(jīng)紀(jì)人。

為了表達(dá)對(duì)新經(jīng)紀(jì)品牌主的肯定，在本次峰會(huì)上，貝殼找房為40家經(jīng)紀(jì)品牌分別被授予合作先鋒獎(jiǎng)、卓越成長(zhǎng)獎(jiǎng)、星光雇主獎(jiǎng)和安心服務(wù)獎(jiǎng)，支持優(yōu)秀品牌的良性發(fā)展。

貝殼找房創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)左暉

在峰會(huì)上，貝殼找房創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)左暉首次提出“BC雙打”。左暉表示，“平臺(tái)雙打是非常重要的，我們?cè)瓉?lái)是服務(wù)客戶的品牌商，今天貝殼平臺(tái)就是既要服務(wù)客戶又要服務(wù)行業(yè)”，左暉表示，貝殼還要通過(guò)服務(wù)行業(yè)去服務(wù)客戶，所以提升服務(wù)行業(yè)的能力變得非常重要。

“誰(shuí)能為客戶端創(chuàng)造更大的價(jià)值誰(shuí)就會(huì)有更大的價(jià)值”。左暉表示，同行之間合作能夠創(chuàng)造更大的價(jià)值，如何平衡平臺(tái)的關(guān)系是真正面臨考驗(yàn)的問(wèn)題。

左暉強(qiáng)調(diào)，行業(yè)的確定性和安全感變得越來(lái)越重要。原來(lái)這個(gè)行業(yè)追求不確定性，不安全感，讓經(jīng)紀(jì)人始終保持盡職的狀態(tài)，但這些都要發(fā)生變化。產(chǎn)業(yè)核心是讓經(jīng)紀(jì)人能看長(zhǎng)職業(yè)生涯，那就要給他提供確定性，提供安全感。“我們對(duì)客戶做了那么多服務(wù)承諾，但對(duì)行業(yè)端好像沒(méi)有什么承諾”，他表示，未來(lái)將嘗試對(duì)店長(zhǎng)、店?yáng)|、經(jīng)紀(jì)人承諾，讓行業(yè)變得更有確定性和安全感，讓服務(wù)在這個(gè)行業(yè)中的人都能安心奮斗。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞